Cifras que puedes citar, cada una con su fuente. Las nuestras provienen de una sola operación de adquisiciones y del registro de su marcador. Las demás son cifras del sector, con enlaces a los estudios originales.
Una operación de adquisiciones, del 12 de mayo al 6 de octubre de 2026. Medidas a partir del registro de llamadas del marcador, exportado e importado completo. No se excluyó ninguna llamada.
Fuente: el archivo CSV del marcador de una sola operación de un gerente de adquisiciones, importado a su registro. Período: Del 12 de mayo de 2026 al 6 de octubre de 2026. El registro solo demuestra la duración de cada llamada: los umbrales de 20 segundos y un minuto son aproximaciones de una conexión y una conversación, no una confirmación de que respondió un propietario. Los porcentajes incluyen las 4,020 llamadas, también las entrantes. El 83% de las llamadas (3,333) coincidió por número telefónico con un lead registrado. Estas cifras describen una sola operación, no todas. La persona a cargo habla con propietarios por teléfono desde 2021, así que tómalas como referencia, no como punto de comparación obligatorio.
Relacionado: Tu tasa de conexiones probablemente es engañosa · 3,101 llamadas en quince semanas
La probabilidad de contactar a un lead disminuye 100 veces cuando se le llama a los 30 minutos en lugar de hacerlo dentro de los primeros 5. La probabilidad de calificarlo disminuye 21 veces.
El estudio analizó leads generados en la web de seis empresas. Si compras leads de formularios, la conclusión puede aplicarse: llámalos pronto. El estudio no dice nada sobre listas para cold calling.
Fuente: Estudio Lead Response Management, Dr. James Oldroyd (MIT) con InsideSales.com, 2007
De 4 a 6 p. m. es el mejor horario para contactar a un lead, un 114% mejor que la franja menos efectiva, y los miércoles y jueves son los mejores días para contactar, un 49.7% mejores que el peor día.
La misma salvedad: eran leads de la web, no listas de cold calling. Pruébalo con tus propios datos antes de reorganizar tus horarios de llamadas.
Fuente: el mismo estudio, 2007
El 5% de las viviendas se vendieron directamente por sus dueños (FSBO), la proporción más baja registrada; el 91% de los vendedores usó un agente. El precio típico de una venta FSBO fue de $360,000, frente a $425,000 con un agente.
Estas cifras cuentan ventas cerradas, no cuántos propietarios hablarían con un inversionista. Sí muestran que la mayoría termina con un agente, el contexto en el que ocurren las llamadas fuera del mercado.
Las reventas tras renovación fueron el 7.4% de todas las ventas de viviendas en EE. UU. en 2025. La reventa típica obtuvo $65,981 de ganancia bruta, un rendimiento bruto de inversión del 25.5% (antes de renovaciones y otros costos).
Las cifras brutas no incluyen las reparaciones, así que el margen real de tus compradores es menor. Por eso importa calcular bien la oferta.
Fuente: ATTOM, informe anual de reventas de viviendas en EE. UU. de 2025 (19 de marzo de 2026)
Calcula tu propia oferta con la calculadora gratuita de ofertas.
¿Vas a citar estas cifras? Enlaza esta página y menciona la fuente original de las cifras del sector. Actualizamos nuestros datos cuando crece el registro de llamadas; el período indicado arriba precisa qué fechas cubren. Correcciones: hello@offerdeskcrm.com.